避免竞争是难的。

一个好产品：

市场足够大

竞争足够小

不错的利润

季节性较弱

没有法律方面的问题

足够高的价格>$18

有改进空间

……

满足这些条件容易吗？不容易。

你要具备：

运气

差异化

成本控制

一、凭感觉和爱好选品

结合爱好、数据分析、科学思维方式，运营过程中不断积累、优化和迭代。根据数据分析、获利概率、完善操作流程。

二、盲目跟风、追逐爆品

爆品背后的陷阱：

1、短暂流行的热点产品，不具备连续性和长期性的需求，容易积压和滞销。

2、激烈的竞争意味着价格战。

3、爆品常常有品牌或者专利保护。

三、盲目追求冷门、偏门产品

冷门意味着很少的需求。

四、盲目追求销量、利润率

成本、成本、成本 要时刻牢记。卖的多可能亏的也多。利润率高可能绝对利润很低，利润率高也可能意味着更高的运营成本和激烈的竞争。

五、盲目上货，太多SKU

要少而精，盲目铺货会造成积压和滞销。

六、找不准客户痛点

选品要看Review，差评是提升空间和形成差异化的卖点，而好评是一个产品卖的好的原因。

关注差评更要关注好评。综合深入分析和思考。

一、受欢迎市场容量大

1、看排名：商品大分类排名靠前，最好在5000以内。

2、查搜索量：商品的前三名关键词月搜索量超过100,000。

3、参考其他平台：类似商品在ebay、速卖通、沃尔玛等平台销售 情况。

二、恰当价格和利润空间

价格10-50美元区间买家更容易出单，买家无需比价容易冲动购买。

尽量大的利润空间，扣除所有费用后有30%以上利润（头程、FBA相关费用、佣金、仓储费、各种税费、广告费等）。

三、方便运输和配送

体积小、重量轻（小于2-3磅），坚固不易损。

四、匹配自己的运营能力

判断是否有市场机会。

以下几个角度：

1、有市场空间：商品搜索第一页至少包含2-3个产品Review数量少于50.

2、可优化：现有商品listing具有可以优化的空间。

3、有可切入点：商品具备多个关键词。

4、产品可升级：商品有升级和改良的空间。

5、可拓展性：是否具备开发其他相关性商品的可能性。

五、产品消费频次的高低

站内工具

1、亚马逊搜索框Amazon search

搜索框可谓是亚马逊买家使用率最高的工具了，消费者在亚马逊购物，最常用的方式，就是在搜索框中输入需求的产品进行搜索，这里汇集了精准的卖家搜索词，因此，对卖家选品有很重要的参考意义。那么，究竟要怎么通过搜索框选品呢？

（1）在搜索款输入关键字，即可看到这类产品的总数，数量越多，说明市场越大，同时竞争也越激烈。

（2）利用搜索框，发现热门长尾词，寻找市场机会。

（3）进入一个类目，层层筛选，哪个排在类目的前面，且review数量较少，就是一个很好的选品机会。

入口：http://www.amazon.com

2、亚马逊热销榜-Amazon best seller

在这个榜单上，我们可以看到当前卖得最好的100条Listings，卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

入口：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_mw_tab

如果觉得best seller竞争太激烈，你还可以关注以下几个工具：

3、亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers

这个榜单展示的是亚马逊上所有品类Top100的波动趋势。在这个页面里，每个产品都会有一个绿色和红色的箭头，绿色箭头表示产品的人气在上升，红色的表示人气下降的产品。根据这些箭头的指示，卖家们可以选择一些潜力大的产品。

入口：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

4、亚马逊最新热点-Amazon New Releases

这个榜单展示的是亚马逊的“新星”产品——上架时间较短，但排名上升速度很快，相比于热销榜那些竞争激烈，难以追赶的商品，这个榜单的产品或许更值得卖家快速出手，一争高低。

入口：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab

5、亚马逊愿望清单-Amazon Most Wished for

愿望清单是挑选未来热卖品的重要依据。亚马逊搜集了客户的访问数据，形成了这个榜单。当这个产品有打折降价的信息时，亚马逊会自动邮件提醒买家，促进交易。如果你的产品有上榜，又或者你能以更优惠的价格提供此产品，那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量，赢得商机。

入口：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref=zg_bsnr_tab

6、亚马逊礼物榜-Amazon Gift Ideas

做礼物性质产品的商家不可错过的榜单。这个榜单里的产品可以提前购买，在指定的时间送货，因此很多客户给朋友或家人选择礼物的时候，都会通过这个榜来购买。

特别是旺季的时候，这些作为礼品的产品销量会大幅度增长。如果不想错过一些西方节日的销售旺季，那么从这里参考选品也许是个不错的选择。

入口：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ref=zg_mw_tab

常用站外选品工具

1、谷歌趋势-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。

从选品角度来说，Google Trend是我们分析整体类目的需求情况，跟踪产品发展趋势的重要工具，你可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势，对比不同关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。

入口：https://trends.google.com

2、谷歌规划师-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，对这些数据进行深度的研究，就可以挖掘到顾客关注的关键词，也能为我们选品提供很好的参考。

入口：https://adwords.google.com

3、关键词工具-merchantwords

想要进入陌生的品类，或是想要开发新的产品的时候，往往难以预判市场需求，这个时候，就可以借助关键词工具，来搜索一下关键词的搜索热度，了解市场需求情况；也可以对不同产品的进行热度的调研，从而选出适合的产品或品类。

入口：http://merchantwords.com/

4、市场调研软件 junglescout

有网页版和插件版，通过junglescout搜索关键词调研，可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，这样即可知晓某款产品热销与否，最终最终确定是否开发某件产品。

入口：https://www.junglescout.com/

以上，就是我们比较常用的一些选品工具

还不够？继续往下拉：

专业选品工具（收费）

1、AMZtracker

入口：https://www.amztracker.com/

2、Big tracker

入口：http://www.bigtracker.com/

3、米库

入口：http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@

市场调研工具：

1、 Consumer Barometer（消费者行为洞察工具/消费者行为晴雨表）

http://www.consumerbarometer.com/

2、Google Market Finder（谷歌全球商机洞察）

https://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=en

3、数据脉

http://datartery.com/

4、阿里指数

https://alizs.taobao.com/industry

5、watcheditems

http://www.watcheditem.com

6、Ebay Daily

http://www.ebay.com/globaldeals

国外产品趋势类评论网站：

1、Uncrate.com

2、outblush.com

3、blessthisstuff.com

4、this.com

5、materialgear.com

6、materialgear.com

7、werd.com

8、hiconsumption.com

9、firebox.com

投资其实是一个整体性谋划的事情，远非选选股看看盘那么简单，特别是站在一个长周期的角度来看。不同的人生阶段，对于个人财务的规划和投资侧重上会有一些区别。
一、财富准备阶段
主要是刚刚工作没多久的很年轻的朋友，这个阶段最迫切的是尽快具备一定的本金，以及提前接触和学习投资。盲目陷入证券市场是很不明智的，首先本金太小根本滚不起来，其次人生阅历太浅很难有什么深刻的认知，再次年纪轻轻的发展前景的可能性还有很多，荒废了主业断了自己的后路也非常不明智。
这个阶段的关键词是“学习，积累，摸索”，最佳的结果是让能力提升，而不要以后有钱了没有投资的起码能力和认知。
二、财富质变阶段
主要来自职场工作已经10年左右的人士，对于有一定积蓄(比如20-50万不等)的这个阶段，最重要的是找到敢于重仓且长期机会远远高于风险，增长弹性又非常好的投资品种，这个时候的分散投资那是与自己的财富积累说拜拜。但同时这个时候必须兼顾主业的发展，后路绝不能断。
这个阶段是质变的关键阶段，也是人生最辛苦的阶段，因为必须兼顾投资和实业，必须咬牙挺过去。挺过去就是一片不同的天，挺不过去，这辈子就这样了。这个时候最重要的，不是小打小闹天天跟着股神拿几个小钱玩炒股，赚几个涨停板得点儿盒饭，有啥意思？最重要的是，要从思维深处确立重仓取得一次8-10倍的增值机会。认识到这点，越早越主动，越耽误差距越大。
所以这个阶段的关键词是“弹性”，一定的基数×足够的弹性=财富的质变。毫无疑问，股市具备这种弹性。但话说回来了，你怎么就敢把几十万砸到某个投资上呢？倒着推这个逻辑，那就是必须要透彻地了解，对它的运行规律、驱动因素和风险机会有一个清楚深刻的认知。还是那句话，股市在未来5-10年是最可能具备这种逆转机遇的。但是规律是，这个机会只留给有心人，可以有领路的人带绝对没有可以代替你走路的人，能多大程度上把握这种机会，只能看各人的修行。
实际上绝大多数的人可能会止步于这个财富阶段，这是由各种原因导致的。比如迟迟没有意识到投资的重要性，又比如投资走上了错误的道路，再比如由于某种原因没有掌握必要的投资方法等等。
三、工作自由阶段
如果第二阶段完成得好，那么资产的基数将上升到200-300万以上，我称之为“工作自由”阶段(家庭流动资产的年收益达到10%就可以支撑家庭正常生活支出的两年以上)，就初步进入了钱生钱的规模化操作阶段了。
这个阶段的关键词是“稳健”，不要和初来乍到的比“相对收益”，而是稳稳地走“绝对收益”，最重要的是需要懂得抵制诱惑。比如 300万资金，5年复利25%就差不多是人生的第一个1000万了。要是比快，那就进入了陷阱，自己给自己得来不易的财富套上了一个隐形的“风险套”。
在这个阶段实际上更多是与自己交战了，只要自己不犯大错，那么顺利晋级下一阶段只是个时间问题而已。
四、财富自由阶段
第三阶段的晋级者基本上已经进入千万以上流动资产的规模了，这个时候其实财富快速增长的必要性已经不大了，更重要的东西是规避风险，而不是追逐机会。10万规模的时候很迫切也很需要做到100万，100万规模的时候很需要但是没那么迫切地要做到1000万，而1000万规模做到5000万的迫切和需要程度都没那么大了。
所以对于这个级别的投资者而言，守成是一种经常性的状态，但是历史规律显示每过5年都至少有一个很不错的财富增值机会，每年10%的收益率也有100万以上了，你根本不用着急。
这个时候的关键词是“安全”，资产要注意分散，要在好好享受生活的同时保持对投资机会的敏感性。大多数时候以低风险的固定收益取得8-10%左右的回报，等待5年一遇的财富脉冲式增长机会。一旦大机会出现，哪怕只拿出30%的资金，几年下来又是一个1000万，虽然相对收益率不高，但是绝对收益额弥补了一切。
当然，需要赚钱与能否赚钱这是两个截然不同的问题。这里探讨的只是一个不同阶段财务和投资上可能需要考虑的侧重问题。就投资的本质而言，10万与1000万在核心理念上是没什么区别的，价值投资的适用范围完全包括上述所有阶段。但是另一方面，不可否认的是，虽然同样运用价值投资的方法，但是在不同的资产状况和年龄状况时，对于投资的倾向性会产生明显的区别，这又是个既辩证又统一的问题。